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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes Entreprises
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes Entreprises talentueux et motivé pour diriger notre stratégie commerciale B2B et développer notre portefeuille de clients professionnels. En tant que membre clé de l'équipe commerciale, vous serez chargé de définir et d'exécuter des plans de vente efficaces, de gérer les relations avec les clients stratégiques et de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Le Responsable des Ventes Entreprises joue un rôle central dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la négociation de contrats complexes et la fidélisation des clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et service client pour garantir une approche cohérente et orientée client. Vous serez également responsable de l'encadrement et du développement d'une équipe de commerciaux B2B, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
Ce poste exige une excellente compréhension des processus de vente complexes, une forte capacité d'analyse et une aptitude à communiquer efficacement avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous devrez faire preuve d'autonomie, de leadership et d'une grande orientation résultats. Une expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans un secteur technologique ou de services, est fortement souhaitée.
Si vous êtes passionné par la vente, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente B2B.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels.
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants.
- Négocier des contrats et accords commerciaux complexes.
- Superviser et animer une équipe de commerciaux B2B.
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner les offres.
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.
- Participer à des salons et événements professionnels.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience confirmée en vente B2B (5 ans minimum).
- Excellentes compétences en négociation et communication.
- Capacité à gérer une équipe et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente.
- Bonne connaissance du marché et des tendances sectorielles.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
- Esprit d'analyse et orientation résultats.
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en vente B2B ?
- Comment gérez-vous une équipe commerciale ?
- Donnez un exemple de contrat complexe que vous avez négocié.
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités commerciales ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment mesurez-vous la performance commerciale ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client ?
- Comment réagissez-vous face à un échec commercial ?
- Avez-vous déjà travaillé dans un environnement international ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
